為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的活動方案10篇，希望對大家有所幫助。
伴隨著基礎(chǔ)教育課程改革的步伐，音樂課程改革正以前所未有的力度向前推進，新的音樂課程，新的教學理念像是一股清新的風，吹進了每個校園，吹動了每個音樂教師的心弦，給基礎(chǔ)音樂教育帶來了嶄新的變化，為全面推進素質(zhì)教育奠定了基礎(chǔ)小學音樂課程是實施素質(zhì)教育的重要途徑。而學生課外音樂活動，是音樂課程資源的重要組成部分。
本校地處城、鄉(xiāng)交界，學生生源基礎(chǔ)不一，音樂素質(zhì)參差不齊，為了更有針對性地指導今后的音樂教學工作，實施音樂新課程，更好的參與音樂教學課程改革，培養(yǎng)學生健康的音樂審美情趣和審美意識，促進學生健康全面的發(fā)展。
在開展各類課外音樂活動時，注意以下幾個問題：
第一、課外音樂活動要從學校的實際情況出發(fā)，要得到學校領(lǐng)導的支持與配合，如師資、設備、場地等。課外活動的內(nèi)容安排要適合學生的年齡、知識水平、接受能力等特點。
第二、課外音樂活動要做到技、情、趣統(tǒng)一。活動內(nèi)容要豐富，活動形式要生動活潑，富有吸引力。要使學生在參與課外音樂活動中，在藝術(shù)實踐中體驗音樂美感，將知識、技能更好地轉(zhuǎn)化為表現(xiàn)音樂的能力。要使學生通過課外音樂活動陶冶情操、啟迪智慧，激發(fā)學生對美的愛好與追求。
第三、課外音樂活動要堅持群眾性與自愿性原則。要讓學生認識到參加課外音樂活動的意義，盡量讓更多的學生參加課外音樂活動，但必須堅持自愿參加的原則。
第四、開展各項課外音樂活動，都要有明確的目的，并且要有計劃，有要求，以保證活動的順利開展。
第一階段：規(guī)范學生課外活動的時間、內(nèi)容、形式及
管理制度，制定各類表格，加強學校文藝傳統(tǒng)建設，增添活動用品、器材。
第二階段：全面實施，形成具有地方特色的活動模式，確定學校的文藝特色項目，并建立學生課外活動組織體系。
第三階段：將前階段的活動模式繼續(xù)完善，進一步加強活動的內(nèi)涵建設。
活動形式分為集體活動、分組活動。
集體活動是指全?；虿糠帜昙壍募谢顒印Ｆ涮攸c是規(guī)模大、人數(shù)多、地點集中，活動時間、內(nèi)容便于統(tǒng)一安排，能夠做到統(tǒng)一領(lǐng)導，督促檢查，相互促進。
分組活動是指以班級、興趣小組等為單位活動。分組活動規(guī)模孝人數(shù)少，地點可以分散，方式靈活，便于主題化、特色化、系列化。
【范例】——————
一、指導思想
為了全面貫徹國家教育方針，堅持“以人為本”的教育理念，樹立“健康第一”的指導思想，使學生能在大自然中、在陽光下、在操場上體驗活動的樂趣，調(diào)動師生積極向上的熱情，展現(xiàn)良好的精神面貌，推動學校特色建設（風云在握、彩練當空）的良性發(fā)展，為學校增添活力。同時也為了促進學生綜合素質(zhì)的提高與發(fā)展，融育智、育德于健體習藝之中，充分發(fā)揮學生的主體作用，激發(fā)學生對體育和藝術(shù)的興趣，培養(yǎng)學生良好的鍛煉習慣，根據(jù)國家教育部、省教育廳關(guān)于實施中小學課外文體活動工程的通知精神，特啟動“塘市小學‘體藝2+1，快樂大課間’活動”。
二、內(nèi)容和形式
1．根據(jù)我校場地小，學生多的特點，大課間活動內(nèi)容為：有利于健康的游戲、集體舞、器械活動和趣味體育活動、器樂演奏、棋類比賽、歌詠等，將藝術(shù)、體育融為一體。
2．形式：以集體活動與分班活動相結(jié)合；第一課堂與社團活動相結(jié)合。
三、組織機構(gòu)
組 長：陳靜
副組長：徐衛(wèi)海 徐海霞
成 員：全體教師
其中文體指導組：
組 長：胡含宇 錢海燕 時人杰 成員：全體體育、藝術(shù)老師
四、活動過程
1．入場：由班主任在教室組織好學生，在音樂的伴奏下帶領(lǐng)學生有秩序地進入指定活動地點。
2．活動：
（1）各班根據(jù)下午文體活動的安排表，分項目進行活動。
（2）學?！八囆g(shù)團體
”開展活動。
3．音樂控制
從入場到結(jié)束的整個過程，均為音樂控制，各個環(huán)節(jié)由音樂變化，沒有語音
提示，音樂背景均為學生所喜愛的音樂。
五、管理措施
（一）加強宣傳，提高認識
充分發(fā)揮宣傳陣地的作用，大力宣傳大課間活動對學生教育意義和健體的作用，使師生達到共識：大課間不僅能提高學生的身體素質(zhì)，而且可以帶動學校的其他工作健康和諧的向前發(fā)展。
（二）完善制度，強化管理
為使大課間活動真正的落實到實處，高質(zhì)量的進行，我校除了在時間和課程計劃給予保障以外，還要在制度上為大課間活動給予保障。
各年級負責協(xié)調(diào)和督導的領(lǐng)導安排：
一、二年級：徐敏美 顧曉燕
三、四年級：徐海霞 孫汝英
五、六年級：邵 奇 陳麗萍
巡 視：徐衛(wèi)海 胡含宇 錢海燕 值日老師
七、活動要求：
1．注意有序開展活動，安全第一。帶班活動的老師必須強調(diào)大課間活動紀律與安全，并及時、認真地作好活動情況的記載。
2．各年級活動內(nèi)容可以輪換，可以打破年級界限。負責每次大課間活動的體育教師要提前到位，準備好器材和音樂。
3．各項目活動限在規(guī)定的活動區(qū)域進行。行政值日領(lǐng)導要認真做好當天記錄。
4．如有活動變化，將及時通知各班。雨天各班自己安排室內(nèi)的活動。
武林小學五中隊《關(guān)愛生命 安全出行》活動方案 活動目的：
1、提高小學生及幼兒的自我保護意識和能力”。
2、為了使小學生了解掌握森林防火知識，從小就樹立起“身居林區(qū)，防火第一”，保護大森林就是熱愛家鄉(xiāng)，青山長在方可持續(xù)發(fā)展的思想意識。
3、使隊員從小樹立遵紀守法觀念,養(yǎng)成遵紀守法的習慣。
1、召開隊會動員大會，廣泛收集材料。
2、組織材料，排練節(jié)目，使每個同學都參與到活動中來。
3、準備與中隊活動有關(guān)的道具和服裝
一、舉行中隊會儀式。（略）
二、中隊長講話。（略）
三、活動開始:
女：鮮艷的隊旗在藍天下飄揚。
男：嘹亮的歌聲像歡樂的海洋。
女：我們沐浴著黨的陽光。
男：像鮮花一樣健康成長。
女：我們要牢記“安全”。
男：首先我們一起來說說交通安全。
女：1、請欣賞兒歌：
《交通規(guī)則要記牢》
交通規(guī)則要記牢，紅燈停、綠燈行。
過馬路、走橫道，來往車輛仔細瞧。
走路要走人行道，不在路上玩和鬧。
交通規(guī)則記在心，安全第一要做到。
2、小品《小交警》
A：一位老大爺在“十字路口”走錯道，小交警上前幫忙，明示交通規(guī)則。 B：一位小朋友一邊拍球一邊過馬路，小交警忙上前教育。
3、快板
《交通規(guī)則要牢記》
大家發(fā)言真熱鬧，排出規(guī)則很多條。
我打竹板說一段，奉勸各位要記牢。
交通安全最重要，關(guān)系性命莫小瞧。
學規(guī)則、守規(guī)則，時時處處做得好。
步行騎車*右行，中間讓給汽車跑。
橫過馬路左右看，還要走在行道上。
見紅燈、不要跑，綠燈亮起可過了。
在路上,莫打鬧,不做游戲不追跑。
冰雪日子雖然少，事故率卻比較高。
慢行小心要警惕，不讓自己多摔跤。
隊員們，要知曉，出了事故不得了。
從小養(yǎng)成好習慣，時時記清別忘掉。
女：交通安全已明了，法制安全知多少！
1、小品《小事一樁》
（小明平時經(jīng)常違反學校紀律、欺負小同學，甚至小偷小摸。同學、老師教育他，可他卻滿不在乎，總認為是小事一樁，不值得大驚小怪，還陰陽怪氣說：“怎么啦？又沒犯罪?！保?/p>
2、男主持人宣布辯論題：這是不是小事？請說明理由。
3、甲乙雙方開展辯論。
甲：屢教不改、知錯不改是錯上加錯，會釀成大錯。
乙：小孩子爭吵打鬧是常見，“小偷小摸”不能說犯罪，小孩不懂事，長大后會改。
4、統(tǒng)一認識。（人無完人，孰能無過，但重在知錯要改。）
男：當春風吹綠萬條柳枝
女：當小燕重返舊巢
男：在這多夢的季節(jié)同學們可知什么安全最重要？
齊答：防火
女：為什么？
齊答：干燥
女：是呀！水火無情，人有情！請聽故事
1、《我心中的軍魂》
（1999年冬天的一個晚上，葛坑村的一農(nóng)家起火聞訊趕來的解放軍[駐葛坑村干訓的黃金特種部隊]奮力滅火，使這一農(nóng)家最在限度地減少損失并送上1000元慰問金，讓人倍感軍民魚水情的溫暖。）
2、《壯麗的青春》
（2.28德化上涌鎮(zhèn)特大火燒山中以身殉職的中共黨員——林健權(quán)同志的感人事跡。）
男：多么感人的故事！水火無情，人有情！我們應當時時防火、處處宣傳防火！
小品《消除火災隱患》
（小強放學回家路過山腳的稻田，發(fā)現(xiàn)有一位老伯伯正準備引火燒田埂上的雜草，小強急忙跑過去勸阻并明示了其中的危害。）
女：欣賞了小品后你想對“小強”說什么？
（略）
男：小強的舉動值得我們學習，我們應該時時防火，處處宣傳防火！但安全防火知識，不知同學們知多少？
安全防火知識競賽（略）
女：讓我們共同攜手，沐浴著黨的陽光。
男：讓我們共同防范，安全伴我們健康成長！
四、隊輔導員總結(jié)。
五、呼號。
六、退隊旗、唱歌閉會《團結(jié)就是力量》。
七、中隊長宣布活動結(jié)束。
1.活動時間安排：3月30—31日，組織報名;4月10日至27日，舉行學生才藝現(xiàn)場展示活動，六一兒童節(jié)，進行表彰。
2.自愿報名要求：1-6年級全體學生，由家長在尊重孩子意愿的前提下，根據(jù)學校網(wǎng)站公布的活動項目時間安排表，指導孩子確定個人報名項目(1—6年級學生每人限報一項，3—6年級學生可以在自愿的前提下，再參加一項“感動附小之星”征文活動)，填寫“山東師大附小20xx—20xx(二)學生才藝現(xiàn)場展示活動報名表”，交給班主任。
3.參加展示項目統(tǒng)計：學生將參加展示活動報名匯總統(tǒng)計表傳至教育處存檔(電子文檔)，并將學生的報名表紙條裁剪，交給相關(guān)展示活動的承辦者。
4.部分項目因需要選手逐個參賽，耗時較長，需要限定班級參賽人數(shù)。班級學生報名人數(shù)如果超過限定，將由班主任擇優(yōu)推薦;學生參賽需要的器具(如圍棋、國際象棋、磁帶、光盤等)，請根據(jù)承辦教師的要求自行準備。
5.學生才藝現(xiàn)場展示項目承辦者，針對本項目參加學生報名情況，進行整理統(tǒng)計，并與教育處或是教務處相關(guān)主任協(xié)調(diào)好展示時間、地點、方式等。并負責活動的展示評定及其證書的填寫蓋章等工作，然后將表彰統(tǒng)計電子表格及喜報證書送到教育處或教務處。
6.展示活動具體安排公示方式：由教育教學管理中心協(xié)調(diào)教務處、教育處對學生各項才藝展示活動安排好時間后，以表格的形式公布在附小網(wǎng)站“重要通知欄目”。
7.學校對于參加展示活動學生的表彰標準，將按3:4:3的比例，發(fā)放一等獎、二等獎、鼓勵獎喜報，并授予一等獎獲得者“附小才藝之星”榮譽稱號。
8.六一兒童節(jié)，學校將在南樓三層學術(shù)會堂舉行“感動附小之星”表彰儀式，同時一并表彰參加學生才藝現(xiàn)場展示比賽獲得“附小才藝之星”的同學，并將表彰儀式向所有教室同步直播。
活動目的：
1.體驗畢業(yè)離園時的惜別情，記住這一美好而難忘的時刻。
2.通過活動激發(fā)幼兒對老師的感激之情。
活動準備：
1.老師工作錄像。
2.幼兒事先親手制作的畢業(yè)紀念冊。
活動內(nèi)容：
1.讓幼兒說一說身邊最熟悉的老師。
教師：我們班有幾位老師，誰能說一說我們班的老師都長得什么樣？對他們印象最深刻的是什么？
2.觀看錄像，了解老師每天忙碌的瞬間。
3.鼓動幼兒用簡單的方式來表達感激之情。
教師：老師需要你們一個甜甜的吻，一個大大的擁抱哦。
4.幼兒把親手制作的畢業(yè)紀念冊送給老師。
1、通過和父母一起搞活動，讓父母對學校工作有進一步地了解，加強了家校聯(lián)系。
2、通過中隊活動，讓學生懂得生活的美好，珍惜生活、熱愛父母，做個孝敬父母的好孩子。
活動準備。
1、每人把自己想對父母說的心里話寫下來。
2、小品排練、二胡排練。
3、每人精心制作一份送給父母的禮物。
4、發(fā)給家長的邀請函。
活動安排
時間：20xx年3月8日
活動地點：ザ喙δ芙淌
一各小隊報數(shù)，中隊長向輔導員報數(shù)，請求活動開始。
二出旗，少先隊員行隊禮。
三唱隊歌
四活動開始，有請主持人上臺。
甲：各們同學，
乙：各位老師，
甲：親愛的爸爸媽媽
乙：親愛的伯父伯母、叔叔阿姨
齊：大家好！
乙：我們沐浴在新世紀的春風里，
甲：我們生活在燦爛的陽光下。
齊：六③班主題隊會“爸爸媽媽我愛您”現(xiàn)在開始！
甲：首先，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們的偉大的爸爸媽媽在百忙之中能抽空來參加我們的活動。
乙：讓我們的爸爸媽媽和您的兒子女兒進行最熱情的擁抱（放音樂）
甲：同學們，當我們來到這個世界的時候，是父母用溫暖的臂膀呵護著我們，父母的愛是世上最偉大的愛，我們將永遠把父母銘記在心。
乙：下面請聽《只要爸媽露笑臉》。
學生齊唱由《只要媽媽露笑臉》改編的歌曲《只要爸媽露笑臉》。
甲：父母對我們的愛是無私的，對我們的期望很高，
乙：但父母的愛又是嚴厲的，對于我們的每一次考試，父母都非常重視。
甲：下面請欣賞小品《成績單》。
小品的大概內(nèi)容是：小猴（主人公）考試考了50分，回家后不敢給父母看而和父母周旋的片段。
乙：我想很多同學也象小猴一樣，不敢把成績單拿給家長看吧？
甲：我們?nèi)穗m小，但也有自己的想法。
乙：下面請聽聽同學們的心里話。
甲：父母對我們的期望很高，讓我們聽一聽賈永亮的爸爸是怎樣想的，
乙：他給我們寫了一封信，請占玉萍同學來讀一讀。
放輕音樂，學生占玉萍讀賈永亮父親的來信。
乙：我們在四年級曾經(jīng)學習了一篇課文《高爾基和他的兒子》，大家還記得課文的內(nèi)容了嗎？同學們，今天，高爾基先生聽說我們開班隊會也趕來了，不知他要說什么？
（學生扮“高爾基”上，讀信。）
甲：同學們，你們聽懂了高爾基先生的話嗎？大家可以討論交流一下。（自由說）
…
甲：我們以熱烈的掌聲歡送高爾基先生。
乙：我們對父母的情結(jié)，早已融入到“誰言寸草心，報得三春暉”的誓言中。
甲：瞧，我們班的小書法家，揮筆寫下這幾個字。同時我們班的小畫家也在我們的家長面前露一手了。
（張忠軍、章芬芬、張旭輝同學進行毛筆字現(xiàn)場表演書寫，同時劉露露、繆泥黎、李炎進行現(xiàn)場國畫表演）
乙：寫得多好啊，畫得多漂亮啊，讓我們一起讀一讀這三個小書法家的作品內(nèi)容：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉
甲：有一段廣告詞說得好：每一位父母都知道孩子的生日，又有誰記得你父母的生日呢？
乙：是啊，下面，就讓我們來進行這方面的測試
（請五位家長和五個孩子到舞臺中央來，分別進行筆試問答：1、分別寫出對方的生日；2、請分別寫出對方最愛吃的菜；3、請父母寫出您對您的子
最大的希望是什么，子女寫出父母對自己的最大希望是什么；4、請父母寫出您的子女最大的愿望，子女寫出自己最大的愿望；5、父母對子女說一句最想說的話，子女也對父母說一句最想說的話。）
甲：請大家對剛才的活動談談自己的感想！
乙：也請我們的父母說幾句話！
甲：此時此刻，我們有很多同學都想以各種方式來表達自己對父母的愛，請聽章芬芬、占玉萍帶來的歌聲《媽媽、媽媽是一本書》
（二人唱《媽媽、媽媽是一本書》）
甲：再請聽小合唱《好爸爸，壞爸爸》
（小合唱《好爸爸，壞爸爸》）
甲：今天，我們很多同學都給我們的敬愛的父母準備了精美的禮品，請大家拿出自己的禮物，恭恭敬敬地獻給自己的父母
（學生敬獻禮物并和父母擁抱）
乙：同學們，在這激動人心的時刻，你想對你的爸爸，媽媽說些什么？
（學生上臺來表達心聲）
甲：父母給了我們最寬廣的愛
乙：父母也給了我們最大的包容
是啊，其實，在我們的生活中，我們經(jīng)常犯這樣那樣的錯誤，我們的父母都以最寬廣的心給以包容。
乙：是啊，我們也曾做了許多對不起父母的事情，我們卻沒有勇氣告訴父母。
甲：現(xiàn)在，就讓我們敞開心扉，每人向自己的父母坦承一件自己最對不起父母的事情。
（學生上臺進行心靈表白）
齊：最后，讓我們高聲宣誓：爸爸，媽媽，我們都愛您！您為了我們的健康茁壯成長傾注了心血，我們感謝您！親愛的爸爸、媽媽，我們向您保證：在今后的時間里，我們會好好學習、好好工作、好好生活，以最優(yōu)異的表現(xiàn)來報答您的養(yǎng)育之恩！
乙：請輔導員老師講話。
中隊長：呼號，準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！
學生：時刻準備著！
中隊長：退旗，敬禮！
中隊長：六③班主題隊會“爸爸媽媽我愛您”到此結(jié)束。
齊：謝謝各位老師的光臨和指導！謝謝各位家長的到來！
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類。同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成，分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式），規(guī)劃方案《化妝品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算），要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂；并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客。在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
各區(qū)民政局、教育局，泰州醫(yī)藥高新區(qū)民政局、科教局，市直各有關(guān)學校：
為實施精準助學、不讓一個貧困學子在求學路上掉隊，經(jīng)市民政局、市教育局與愛心捐資企業(yè)協(xié)商，決定在市區(qū)范圍內(nèi)繼續(xù)開展“桑梓情深·牽手未來”助學活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
即日起至20xx年9月底。
二、資助項目及對象
1、“桑梓情深·助力奔跑”。資助對象為具有市區(qū)戶籍、在市區(qū)公辦普通高中和中等職業(yè)學校就讀的在籍在校貧困家庭學生。
2、“桑梓情深·助力成才”。資助對象為在市區(qū)公辦普通高中學校就讀、20xx年被公辦全日制普通本專科高校錄取的市區(qū)籍貧困家庭學生。
3、“桑梓情深·助力飛翔”。資助對象為在省泰州中學、省姜堰中學就讀的品學兼優(yōu)的學生。
貧困家庭學生界定以實施方案為準。
1、符合“桑梓情深·助力奔跑”項目資助條件的高中、中職貧困家庭學生，由本人向就讀學校提出申請，填寫《泰州市“桑梓情深·助力奔跑”助學金申請表》，提交身份證、戶口簿、家庭經(jīng)濟貧困的證件等相關(guān)材料（包括原件和復印件，原件審核后退回），經(jīng)學校核實蓋章后，由學校將申請表和相關(guān)證明材料一并送交區(qū)教育局、民政局初審，再報市教育局、市民政局審定（市直學校直接報市教育局、市民政局）。
2、符合“桑梓情深·助力成才”項目資助條件的貧困家庭大學生，由本人向所畢業(yè)學校提出申請，填寫《泰州市“桑梓情深·助力成才”助學金申請表》，提交身份證、戶口簿、高校錄取通知書和家庭經(jīng)濟貧困的證件等相關(guān)材料（包括原件和復印件，原件審核后退回），經(jīng)畢業(yè)學校核實蓋章后，由學校將申請表和相關(guān)證明材料一并送交區(qū)教育局、民政局初審，再報市教育局、市民政局審定（市直學校直接報市教育局、市民政局）。
3、“桑梓情深·助力飛翔”獎學金項目由省泰州中學、省姜堰中學分別制定方案并組織實施。
1、各區(qū)民政、教育部門要加強溝通協(xié)作，教育部門負責審核資助對象的教育、學籍等信息，民政部門負責審核資助對象的家庭經(jīng)濟狀況。對不符合條件的對象，申請材料由學校退還本人；對弄虛作假的，取消其資助資格并在一定范圍內(nèi)通報。
2、各區(qū)教育局及各市直學校應于9月25日前將相關(guān)申請材料及匯總表報送至市教育局，逾期將不再受理。
3、省泰州中學、省姜堰中學應于9月25日前將助學金實施方案報市教育局、市民政局備案，并于20xx年6月30日前上報活動開展情況及績效評估報告。
為了更好地關(guān)愛留守兒童，給他們營造一個健康成長的學習生活環(huán)境。我園結(jié)合教育部門相關(guān)文件精神及工作部署，大力實施“留守兒童關(guān)愛工程”，對留守兒童開展學習輔導、思想教育、生活服務，讓他們在充滿著愛的環(huán)境中成長，父母在外能安心務工，以促進社會的和諧發(fā)展。
通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，搭建一個與家長、監(jiān)護人溝通、交流的互動平臺，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。
1、加強管理力度，完善各項制度。
成立關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導小組，加強對留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。
2、留守兒童花名冊的更新及檔案的建立。
認真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，進一步完善每個留守兒童的個人檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：幼兒的基本情況、家長姓名、家長務工詳細地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人詳細地址、聯(lián)系電話等。幼兒園安排專門人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據(jù)幼兒變動情況，及時補充或變更留守兒童花名冊的有關(guān)內(nèi)容。
3、加強對代管人和監(jiān)管人的培訓和指導。
一是運用家長會、家長委員會、家訪和“家長開放日”等形式，向“留守學生”的祖父母等代監(jiān)護人開展廣泛而細致的家庭教育宣傳，幫助和引導他們樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學的家庭教育方法，增強科學教育孩子的能力。
二是對“留守兒童”常年外出打工的父母進行培訓和指導。主要是充分利用中秋節(jié)、國慶等節(jié)假日 ，“留守兒童”父母返鄉(xiāng)等時間，幼兒園舉辦相關(guān)的培訓。
4、排除心理障礙，傾注人文關(guān)懷。
倡導“溫馨”教育、“賞識”教育，讓“留守兒童”感受 “家”一般溫馨的氛圍。建立心理健康輔導站，開通心理熱線電話。教師媽媽每兩周不少于一次與“留守幼兒”或家長談心、交心，并記好交流記錄。充分利用好已開通的親情電話、ＱＱ視頻室，教師媽媽每月至少一次通過電話等方式與家長或托管人聯(lián)系。舉辦一次留守兒童生日聚會，讓他們充分感受到幼兒園這個大集體的溫暖。
關(guān)愛留守兒童，我們一直在努力。本學期，力爭在上級部門的指導下，借鑒別校的成功經(jīng)驗，結(jié)合本園的實際情況，全面實施以“關(guān)愛留守兒童，構(gòu)建和諧校園”為主題，扎實開展留守兒童教育的管理工作，真正實現(xiàn)“幼兒園、家庭、社會”三位一體的“留守兒童”教育網(wǎng)絡，使我園留守兒童教育與管理工作更上新的臺階。
附：活動安排
九月份：
1、各種增添硬件配備到位。
2、討論并制定幼兒園關(guān)愛留守兒童學期活動計劃。
3、補充、變更新生小班留守兒童花名冊的有關(guān)內(nèi)容。
4、組織新生留守兒童參觀園留守兒童之家，介紹游戲材料。
十月份：
1、檔案信息更新。
2、教師媽媽與留守兒童親子游樂園活動一次。
3、手工作品展示、小組比賽。
十一月份：
1、檔案信息更新
2、專職心理咨詢醫(yī)生給教師媽媽上業(yè)務培訓課一次。
3、召開一次留守兒童家長會。
4、留守兒童主題繪畫“我愛幼兒園”活動一次，折紙活動一次。
十二月份：
1、檔案信息更新
2、留守兒童集體過生日活動一次。
3、教師媽媽與留守兒童參加元旦迎新系列活動。
4、學期留守兒童工作檔案整理。
按照區(qū)教研室關(guān)于20xx年教學評估實施步驟，定于9月20日至10月20日為“校本教研大練兵活動月”。根據(jù)我校教師的現(xiàn)狀，針對所面臨的問題，以深入課堂、診斷教學、校本研討、主題研究為途徑，促進教師專業(yè)化水平的提高，全面提高教育教學質(zhì)量。
一、成立活動小組，確定指導思想
我校成立了校本大練兵活動領(lǐng)導小組：組長杜麗軍，副組長馬祿華，組員由何慧云、王海梅、谷秀麗、楊秀麗四位教研組長組成。領(lǐng)導小組成員負責研究、制定具體計劃安排，督導落實情況。
活動指導思想：以科學發(fā)展觀為指導，深入課堂、診斷教學，促進教師業(yè)務水平的提高。通過聽課、研討、主題研究連環(huán)跟進，給課堂教學診斷開方，提高教學效率和成績。
根據(jù)我校教師數(shù)量較少的基本情況，我們確定了校本教研學科研討小組，設語文、數(shù)學及其它學科三個研討組。語文教研組組長為谷秀麗，數(shù)學教研組組長為王海梅，其他學科教研組組長為楊秀麗，組員為全體教師，研討活動輪值主持。
二、加強學習，全面提高
根據(jù)我校教師專業(yè)素養(yǎng)和教學能力的實際情況，我們將加大教師業(yè)務理論的學習，促進教師專業(yè)素質(zhì)的提高。積極為老師們創(chuàng)造走出去學習的機會，提供展示自己業(yè)務能力的平臺。采取多種形式加強對教師的業(yè)務學習和校本培訓工作，結(jié)合學校領(lǐng)導業(yè)務理論培訓、教育教學理論培訓、新課標新教材校本培訓三項活動，圍繞新課程理念、新課標解讀、教材分析三塊主要內(nèi)容，扎實開展，追求實效，促進教師盡快成長進步。
課堂教學在培養(yǎng)學生成才的同時，也在成就著教師的成長，課堂是教師自身發(fā)展的最根本、最重要的平臺。以講、聽、評的形式開展學科的教研交流，做到人人參與，促進教師互動交流、共同進步。
第一階段（第一周9月20-25日）：校領(lǐng)導深入課堂，診斷教學。校長主任走進課堂推門聽課，掌握每位教師的課堂教學情況，發(fā)現(xiàn)問題，提出指導意見，督促改進。
第二階段（二至四周9月26日-10月19日）：從三位學科骨干教師王海梅、楊秀麗、谷秀麗開始，教研組展開講、聽、評教學研討活動，之后延伸至每位任課教師相繼展開。要求每位教師積極參與，在聽完每節(jié)課后要對本節(jié)課的課標落實、教材的處理、教法學法等方面提出自己的見解，共同診斷出教學中存在的問題，提出解決的辦法。校長和教導主任也要積極參與到活動中，相機提出指導性的意見和總結(jié)評價。
活動前教導處要完成“校本教研記錄表”修改，使記錄表各項內(nèi)容設置更合理、科學、實用。 在研討過程中做好記錄填寫，每次活動后及時整理歸檔。
第三階段（10月20日）總結(jié)、反思?；顒咏Y(jié)束后，評選出學科優(yōu)秀授課教師。教導處、各教研組及每位教師都要認真做好活動反思與總結(jié)，撰寫總結(jié)反思報告，指導日后的教學及研討活動。
階段
時 間
活 動 內(nèi) 容
授課教師
負責人
一
9.20―
9.25
校領(lǐng)導推門聽課，指導教學。
以數(shù)學、語文、英語三個學科為主。
杜麗軍
馬祿華
二
9.27―
9.30
由學校學科骨干教師開始展開講、聽、評校本研討活動。
何慧云（9月27日）
谷秀麗（9月28日）
王海梅（9月29日）
楊秀麗（9月30日）
10.8―
10.19
延伸至每位任課教師相繼展開講、聽、評校本研討活動。
高麗紅（10月8日）
劉小惠（10月9日）
馬麗平（10月11日）
趙顏萍（10月12日）
閆國林（10月13日）
趙春芳（10月14日）
劉嘉懿（10月15日）
周計珍（10月18日）
安靜（10月19日）
三
10月20日
總結(jié)、反思
學校、教研組、教師撰寫總結(jié)反思報告
校本教研大練兵活動，老師們在課堂教學中一起發(fā)現(xiàn)問題、探討問題、解決問題，把教師的自主能動性和積極性調(diào)動起來，對提高課堂教學效率和教師業(yè)務素質(zhì)具有非常積極的意義。
馮家溝小學
20xx．9．19
孩子的世界就像童話，充滿歡樂。但是，就像童話里總有大灰狼一樣，如果大人沒有警惕，孩子們的生活里就會埋伏著一個殺手——兒童意外傷害。意外傷害離我們的孩子有多遠?我們怎樣捍衛(wèi)孩子們的安全?是國家、社會、幼兒園、家庭必須考慮的問題。
今年3月29日是第十五個“全國中小學 生幼兒園安全教育日”，主題為“加強疏散演練確保學生平安”。幼兒園要做到教育孩子有序上下樓、文明把路行。并主動與有關(guān)部門合作，開展安全教育和緊急疏散演練活動。
在日常生活中，我們堅持利用早操、上下學等時間開展演練，定期組織全園疏散演習。利用家長資源，開展“警察叔叔進課堂”活動，對孩子們進行公共安全教育和自我保護能力的培養(yǎng)。
為全面搞好安全教育工作，配合此次安全教育日，我園定于3月27日上午9：30——11：00召開“關(guān)愛生命，保護兒童”主題會議，向家長傳播安全知識，增強安全意識，學習防范措施。屆時我們將邀請教育、公安、消防、體育、衛(wèi)生等不同行業(yè)，關(guān)注兒童安全的專家和領(lǐng)導，為我們進行專題講座。提高家長保護孩子的能力，讓孩子遠離傷害，因為安全是一切幸福的基礎(chǔ)。
活動安排：
1、長清區(qū)教育局領(lǐng)導講話：安全應放在教育第一位
2、 新城派出所李祥：
●給孩子一個安全的環(huán)境
●加強疏散演練確保孩子平安
3、幼兒園安全教育實施措施介紹
4、兒科醫(yī)生焦念?。鹤鰝€會保護的父母
●兒童常見意外傷害;
●家長如何預見危險;
●兒童安全用藥常識;
5、體育教師趙輝：開展體育運動，為健康成長保駕護航
●保護兒童不是通過束縛的方式;
●如何防范運動傷害;
●強身健體讓孩子健康成長;
6、安全倡議書:為了孩子的安全父母應做的50件事
讓我們一起行動起來，保護我們的孩子，改善我們生活的環(huán)境，讓這個社會成為更加安全、友好、和諧的家園。